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  近日記者獲悉,，在4月27～29日舉行的“2017中國藥店管理峰會”上,，將啟動由21世紀藥店報聯(lián)合中國藥店管理學院共同發(fā)起的“十大中藥金品工程”項目。

  中國藥店管理學院秘書長肖志飛表示,，中藥產(chǎn)業(yè)迎來歷史上最好的發(fā)展機遇,，同時又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。目前OTC市場上中藥產(chǎn)品的數(shù)量很多,，但是過10億元的大品種不多,。

  造成這種現(xiàn)狀的原因，不是中藥缺少有成長潛力的產(chǎn)品,，而是由于其營銷策略陳舊缺乏創(chuàng)新,、資源聚焦不到位等原因造成的，“推出‘十大中藥金品工程’的目的,，就是希望通過充分整合21世紀藥店報和中國藥店管理學院的各種資源,，幫助這些產(chǎn)品取得增量的突破，打造‘金品’,?！?/span>

  最近，東阿阿膠,、片仔癀和馬應龍的部分產(chǎn)品先后提價,，綜觀這些大幅度漲價的中藥產(chǎn)品,，都是藥店暢銷的品牌品種，雖多次提價,，但消費者對此并不是很敏感,。這說明在中藥發(fā)展前景看好的趨勢下，“金品”中藥,，必將迎來更廣闊的發(fā)展空間,。

  中藥迎來“漲潮”有利時機

  從客觀條件來看，做大做強有品質(zhì),、有潛力的中藥產(chǎn)品,，現(xiàn)在正迎來“漲潮” 的有利時機。

  持續(xù)低迷了三年后,，中藥材在2016年迎來了漲聲,，如三七、吳茱萸等中藥材的漲幅都已翻倍,。從往年中藥材市場的價格波動來看，有“五年一小漲,，十年一大漲”的周期規(guī)律,，2017年距離2012年進入價格低位剛好是5年周期，因此2016年中藥材的價格回暖被業(yè)內(nèi)視為“熱身”,，此后中藥材的價格將持續(xù)增長,。

  除了周期性上漲的因素外，中藥材的“漲潮”還有政策方面的刺激,。近年來,，國家陸續(xù)頒布了《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2016-2030年)》、《中醫(yī)藥發(fā)展“十三五”規(guī)劃》,、《中國的中醫(yī)藥白皮書》等文件,，一系列的政策紅利引發(fā)了“中醫(yī)館熱”。從去年藥店的總體銷售來看,，中藥銷售的增幅甚至大于保健品,。

  受政策紅利和人們用中藥材保健、養(yǎng)生意識增強的影響,，開辦中醫(yī)館將迎來井噴期,，對中藥的需求會隨之大增，成為中藥價格上漲的一大驅(qū)動力,。但有專家指出,，并非所有的中藥材都會漲價。相較之下,，優(yōu)質(zhì)的中藥價格提升的空間大得多,。

  據(jù)了解,，中藥品牌藥企的漲價不但沒有引起顧客的反感，反而得到較多的理解和認可,。而漲價帶來的利潤又能彌補部分醫(yī)療器械,、計生用品的銷售份額被電商搶奪的損失。因此,，許多藥店對品牌中藥的漲價也持支持的態(tài)度,。

  聚焦資源打造“金品”

  從品牌中藥產(chǎn)品“漲價”潮中，可以領略到其漲價的底氣,。以阿膠為例,，盡管阿膠的生產(chǎn)廠家和產(chǎn)品眾多，但占市場主導地位的還是東阿阿膠這一超級大品牌,。

  東阿阿膠一直堅持“價值回歸”的戰(zhàn)略,，對于阿膠的價值,，東阿阿膠股份有限公司總裁秦玉峰曾表示,，真正地道的阿膠是滋補國寶,，“值得我們?nèi)ビ脙r格對它表示起碼的尊重”,。

  在肖志飛看來,，其實,，在我國有不少中藥產(chǎn)品完全有發(fā)展成為像東阿阿膠一樣中藥大品種的品質(zhì),，但是由于上述的原因,，多年來雖然有一定的銷量和認同度,，但始終徘徊不前,，無法突破“瓶頸”。他告訴記者,，“十大中藥金品工程”的思路,，就是通過把聚焦的資源集中到這些產(chǎn)品身上，幫助它們發(fā)力成為大品種,。

  “我們會首先選取三到五個品種,，給每個品種配一個策劃服務團隊，同時把中國藥店管理學院和21世紀藥店報的資源都整合進來,。比如說,，我們會讓中藥企業(yè)參與到我們學院的活動中，通過我們的媒體平臺系統(tǒng)傳播企業(yè)的品牌和文化,，增強中藥產(chǎn)品在藥店終端的影響力和知名度,，促進其渠道品牌的形成?！毙ぶ撅w說,。

   聚焦帶來的好處之一，是可以使產(chǎn)品和企業(yè)的品牌獲得較大幅度的增值,。提升品牌價值不只是品牌中藥生產(chǎn)企業(yè)“突圍”的利器,，也是藥店的銷售增長所必需,。在高毛產(chǎn)品透支了消費者的信任后，品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢逐漸顯示出強大的競爭力,。

   肖志飛相信,，在“金品中藥工程”的聚焦下，像漢森的四磨湯,、羅浮山的百草油,、雷允上的六神丸等這樣一批中藥精品，完全可在市場上大放異彩,。

   帶動中藥行業(yè)創(chuàng)新

   藥店作為消費終端的重要性越來越得到上游藥企的重視,，據(jù)該活動相關(guān)負責人介紹，牽手百強連鎖共同打造“中藥金品工程”,，也是該活動的舉措之一,。

   記者在采訪中還了解到，除了在 “2017中國藥店管理峰會”上正式啟動“十大中藥金品工程”外,，還將在會上發(fā)布《中國中藥創(chuàng)新發(fā)展倡議書》,。

   該負責人表示，“‘十大中藥金品工程’將以創(chuàng)新的思維和方式,，為有潛力的中藥產(chǎn)品創(chuàng)造“騰飛”的平臺和工具,，“我們不只身體力行創(chuàng)新中藥的營銷模式，同時也想借這個活動來鼓勵,、推動中藥行業(yè)的創(chuàng)新?！?/span>

  在醫(yī)藥新零售時代,，打造與之相適應的新營銷模式，既是連鎖藥店轉(zhuǎn)型升級的必由之路,，也是工商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴,、進一步加深彼此合作、以應對新環(huán)境競爭的必然選擇,。

  “十大中藥金品工程”能否為中藥大品種帶來新成員?不妨拭目以待,。（陳愛軍）